我与飞特外贸共成长

 作者：徐后娜

    记得第一次走进飞特真空管库存车间的时候，真是被那一大堆白花花的奇特的“瓶子”晃瞎了眼。那么多的“瓶子”一车又一车，分成上下几层，摆放的整整齐齐，看着真有气势。再看看生产车间，好家伙！也是一溜的设备一字排开，设备上各种信号灯闪烁显示设备正在运作，车间里干净整齐有序，里面的工作人员全部着白色防静电服，戴上防护口罩，看着真像是实验室或者医院的感觉。嗯，看来生产这些“瓶子”要求还是很高的，很有些技术含量。再看看其它的生产工序和检测过程，无一不是我从未曾接触过的新东西，后来又参观了零件库房、焊料车间、固封车间等，虽然也是走马观花，也让我对这些“瓶子”又有了些新的了解。

    原来这些特殊的“瓶子”是真空开关管，也叫真空灭弧室,是一种电气保护装置，可以用于真空断路器，真空负荷开关，真空接触器等等......后面，带领我参观学习的张部长叽里咕噜地讲解着各种专业知识，我是听得云里雾里，似懂非懂，心想具体这是个什么产品还有它的用途等估计还是要等到实战的时候才能了解的更为深刻，毕竟学习理论知识千遍比不上一次实际应用得到的体会和经验来的深刻。而我突然想到之前一位外贸前辈兼同事跟我说过的一句的名言：我们外贸人，都是出来卖（xx产品）的，不管是什么样的产品能卖出去才算是本事。当下，我心里就想，管它是什么鬼，撸起袖子先做了再说。再说我还有强大的技术支持做为后盾呢，呵呵。就这样我成了飞特外贸部的一员。

    就这样，坚持了一段时间，我开了在飞特做外贸以来出口的第一单。这一单现在想来是我对客户持续跟踪的坚持，是幸运，也是对我付出的肯定。千等万约，终于邀请到客户公司的老板到我们来工厂参观。客户看了真空管生产线，了解我们的质量管控和产品检测等等，对我们的产品很满意，回去后下了试订单。这个试订单很豪，客户大手一挥，450只真空管试订单就这样华丽丽的来了，而且是下单之后就毫不犹豫的付了全款。要知道，一般国外客户都是先订几只样品来反反复复地测试的呀。因为对客户的重视和感激，我几乎全程跟进客户订单的所有细节和具体情况，及时关注回复客户信息，配合回答客户的疑问等等，直到准时按质给客户交了货才放下心来。其后的合作也顺理成章，而这个客户也成为公司的一个固定客户，并且我们双方越做越大，越做越好。

    这一单试订单极大的鼓舞了我，我对公司的外贸发展也更有信心。公司领导也给予了我最大支持。在公司领导张总的鼓励下，我们开始向外，向国际化发展。先是公司投资购买了武汉经开万达广场C6栋的写字楼12层作为外贸部办公基地，公司外贸部有了更好更完善的办公环境；公司的外贸业务员也不断的增加，慢慢的，公司的外贸也有了起色，产品出口的数量越来越多，回款也开始逐步增加，产品出口的范围越来越广，越来越多的客户开始听说飞特、走近飞特、了解飞特。公司积累的客户数量越来越多，到目前为止，飞特真空管出口的国家已达到几十个，并且开始与国际知名公司逐步达成合作。

    现在飞特已经建成年产量达好几十万支真空管的生产线，全部生产、检测设备一应俱全，产品覆盖中压电气设备的全部范围；除此以外，还有真空管零部件生产供应，真空钎焊焊料生产，真空管包封、固封浇注生产等。可以说产品的生产范围及战线越来越完整，产品及零部件供应自给率非常高。这极大的提高了飞特产品的市场竞争力。未来飞特将更上一个台阶，外贸事业也必将越来越好。

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