飞特伴我行

作者：钟俊

    时光荏苒，在我敲下这篇文章的时候正好是我来飞特工作满四年之际，四年的时间说长不长说短也不短。

    这四年里，公司本着不恋一时生产规模的盲目扩张，但求永远经营效果的更美更好。通过人员、设备的完美组合而降低产品制造成本产生的利润全部让利给用户，让享受到的税费优惠政策惠及用户，让用户感觉到“飞特”产品真正是物美价廉。从而实现由四年前年产30万只真空开关管增加到如今50万多只，保持着稳步增长。

    这四年里，因为公司各项人性化的制度，我也顺利度过了人生最重要的一个时期，买房结婚生子。

    回想起刚毕业的时候，我选择了去南方发展，选择了外贸这一行，在深圳那座流动性极高的城市，我一干就是三年，从一个外贸小白成长为一名可独立上手的业内人士。但是由于种种原因，我最终选择回到家乡。回归之际，内心其实是有些忐忑的，害怕外贸大环境的差异会让人不适应。记得第一次去飞特工厂面试，面试我的人平易近人，没有想象中的那么严肃，后面知道那个人就是我们的张总后吃惊不小，我想这么没有架子的老总，公司氛围也一定很轻松和谐。再加上听着他对公司目前发展情况和员工各种福利的描述以及未来几年对外贸这一块发展的规划，我顿时增长了不少信心，毅然选择了加入飞特大家庭。 事实证明我的感觉没有错，公司同事都很友好，大家相处的都很融洽。

    外贸这一行有其特殊性，隔行如隔山，重新开始新的产品，一切也是从零开始，不同于以前的快消品，真空开关管及相关联产品技术性强，门槛高，客户群体当然也不一样。每天利用搜索引擎在网上搜索潜在客户，由于大部分网站上挂的邮箱地址都是公共邮箱，发出去的开发信基本都石沉大海，我仍每个月定期写邮件跟踪，发产品资料，能收到已读回执已经算是不错的了，跟踪一段时间却还是没有任何反馈，没有任何进展，挫败感越来越强烈，就在我快要坚持不下去的时候，竟然收到了客户的询价邮件。尽管后面只是成了一个样品单，但是至少也是一个好的开始，给了我坚持下去的动力。

    再到后面各种途径去开发客户，慢慢的也收集到了一些客户资源，如果没有坚持下来，你永远看不到那些开发周期长达两三年的客户，因为公司给出的具有竞争力的价格，优惠的付款条件和完美的交货周期，有客户直接把我们”备胎”的身份转正，变成客户在中国真空开关管这块唯一的供应商，订单量也大幅度增加，这都得益于公司灵活的机制。

    外贸路漫漫，但是我会继续努力做好自己的工作，希望有朝一日我能以更好的业绩回报公司，跟上飞特发展的大步伐，不辜负领导对我们的期望。

个人风采：